Jadwalkan Konsultasi

Academy · Komersial & Pelanggan

Teknik Penjualan

Meningkatkan konversi dan produktivitas tim penjualan dengan proses yang disiplin.

Format
In-house, khusus satu perusahaan
Durasi rekomendasi
2 hari
Peserta
Tenaga penjualan, account executive, dan sales supervisor.
Ajukan program ini

Setelah pelatihan, peserta mampu

  • Mengelola pipeline dan prioritas prospek.
  • Menggali kebutuhan dan menyusun penawaran yang relevan.
  • Menangani keberatan dan menutup penjualan.

Garis besar modul

  1. 01Proses penjualan dan funnel
  2. 02Prospecting dan kualifikasi
  3. 03Menggali kebutuhan dan presentasi solusi
  4. 04Menangani keberatan dan closing
  5. 05Mengelola pipeline dan target

Modul, studi kasus, dan durasi disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda.

Agenda

Alur pelatihan 2 hari

Contoh alur. Urutan dan studi kasus disesuaikan setelah diskusi kebutuhan.

  1. Hari 1 · pagiProses penjualan dan pipeline

    Memetakan tahapan penjualan tim Anda, dari prospek sampai pembayaran, dan menemukan tahap yang paling banyak membuang peluang.

  2. Hari 1 · siangMenggali kebutuhan pelanggan

    Teknik bertanya untuk memahami masalah, prioritas, dan pengambil keputusan, dipraktikkan lewat role-play dengan produk Anda sendiri.

  3. Hari 2 · pagiPresentasi nilai dan keberatan

    Menyusun penawaran yang menjawab kebutuhan, lalu berlatih menangani keberatan harga, waktu, dan pesaing.

  4. Hari 2 · siangClosing dan disiplin aktivitas

    Teknik menutup penjualan, tindak lanjut, serta target aktivitas mingguan yang bisa dipantau atasan.

Yang dibawa pulang peserta

  • Peta proses penjualan tim dengan titik perbaikannya.
  • Daftar pertanyaan penggalian kebutuhan dan jawaban keberatan untuk produk Anda.
  • Target aktivitas mingguan per tenaga penjualan.

Yang perlu disiapkan

  • Daftar produk atau layanan utama dan harga umumnya.
  • Keberatan pelanggan yang paling sering didengar tim.

Pengajuan

Ajukan Teknik Penjualan untuk tim Anda

Kami akan menghubungi Anda untuk memahami kebutuhan tim dan menyiapkan proposal.

wajib diisi. Selebihnya boleh dilengkapi nanti saat kami menghubungi Anda.

Detail tambahan (opsional)

Kami membalas dalam 1 hari kerja.

Program terkait

Komersial & Pelanggan

Penjualan & Negosiasi B2B

Menjual ke perusahaan dengan siklus panjang dan banyak pengambil keputusan.

Komersial & Pelanggan

Strategi Pemasaran

Menyusun strategi pemasaran yang fokus pada segmen yang tepat dan terukur hasilnya.

Komersial & Pelanggan

Pelayanan Pelanggan Prima

Membangun standar layanan yang konsisten dan menangani keluhan dengan profesional.
Semua program Academy