Jadwalkan Konsultasi

Academy · Komunikasi & Negosiasi

Keterampilan Negosiasi

Bernegosiasi untuk hasil yang menguntungkan sambil menjaga hubungan jangka panjang.

Format
In-house, khusus satu perusahaan
Durasi rekomendasi
1 hari
Peserta
Tim penjualan, pengadaan, dan manajer yang bernegosiasi dengan pihak luar maupun internal.
Ajukan program ini

Setelah pelatihan, peserta mampu

  • Mempersiapkan negosiasi secara sistematis.
  • Menggunakan taktik dan konsesi dengan sadar.
  • Menutup kesepakatan yang saling menguntungkan.

Garis besar modul

  1. 01Persiapan: kepentingan, BATNA, dan batas
  2. 02Membuka dan membangun posisi
  3. 03Taktik, konsesi, dan menangani tekanan
  4. 04Negosiasi sulit dan deadlock
  5. 05Menutup dan mendokumentasikan kesepakatan

Modul, studi kasus, dan durasi disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda.

Agenda

Alur pelatihan 1 hari

Contoh alur. Urutan dan studi kasus disesuaikan setelah diskusi kebutuhan.

  1. Sesi 1Persiapan

    Memetakan kepentingan kedua pihak, alternatif terbaik jika gagal sepakat (BATNA), serta batas bawah dan target.

  2. Sesi 2Membuka dan membangun posisi

    Tawaran pertama, membaca lawan bicara, dan mengelola informasi yang dibuka.

  3. Sesi 3Konsesi dan tekanan

    Memberi dan meminta konsesi dengan terencana, menghadapi tekanan waktu, dan memecah kebuntuan.

  4. Sesi 4Simulasi dan penutupan

    Simulasi negosiasi dengan kasus dari perusahaan Anda, dilanjutkan cara mendokumentasikan kesepakatan.

Yang dibawa pulang peserta

  • Lembar persiapan negosiasi yang bisa dipakai ulang.
  • Daftar konsesi yang boleh dan tidak boleh diberikan untuk kasus tim.

Yang perlu disiapkan

  • Dua atau tiga negosiasi nyata yang sedang atau akan dihadapi tim.

Pengajuan

Ajukan Keterampilan Negosiasi untuk tim Anda

Kami akan menghubungi Anda untuk memahami kebutuhan tim dan menyiapkan proposal.

wajib diisi. Selebihnya boleh dilengkapi nanti saat kami menghubungi Anda.

Detail tambahan (opsional)

Kami membalas dalam 1 hari kerja.

Program terkait

Komunikasi & Negosiasi

Komunikasi Bisnis

Berkomunikasi dengan jelas dan meyakinkan, baik lisan, tertulis, maupun saat presentasi.

Kepemimpinan & Manajemen

Pengembangan Kepemimpinan

Membangun pemimpin yang mampu memberi arah, menggerakkan tim, dan bertanggung jawab atas hasil.

Kepemimpinan & Manajemen

Keterampilan Supervisor

Membekali supervisor dan team leader untuk mengelola pekerjaan dan orang setiap hari.
Semua program Academy